İnternetdə ticarət etməyin mümkün olduğu aşkar edildikdən sonra, sahibkarlar gəlir əldə etmək üçün daim yeni biznes modellərini sınadılar. Bu prosesdə bəzi uğursuz üsullar oldu, lakin dropshipping (birjasız e-ticarət) e-ticarət trendləri arasında möhkəm yer tapdı. Alıcı üçün mənfi olmayan, satıcı üçün asan olan, tədarükçü üçün yeni satış sahəsi yaradan bu e-ticarət modeli zəncirin bütün tərəfləri üçün sərfəlidir.

Dropshipping

Stoksuz e-ticarət modelində satıcı olmaq ümumiyyətlə e-ticarətin ilk addımlarında üstünlük verilir. Modelin satıcı üçün üstünlükləri həm bu üsulu sınamağı asanlaşdırır, həm də satıcıya e-ticarət sahəsində təcrübə qazandırır. İstehsal, saxlama, yük idarəsi kimi proseslərlə qarşılaşmadan e-ticarət etmək istəyirsinizsə, stoksuz e-ticarət modelini sınaya bilərsiniz. Ancaq əvvəlcə dropshipping nədir, necə edildiyi, nə qədər qənaət etdiyi barədə kifayət qədər məlumat əldə etməlisiniz.

Dropshipping nədir?

Maliyyətləri aradan qaldıran və az sərmayə ilə həyata keçirilən bir e-ticarət üsulu olan dropshipping dilimizdə “birbaşa çatdırılma” deməkdir. Dropshipping və standart pərakəndə satış arasındakı əsas fərq, bu üsuldakı satıcıda heç bir ehtiyatın olmamasıdır. Bunun əvəzində satıcı məhsulu başqa şəxsdən alır. Bu şəxs ümumiyyətlə topdan satıcı və ya istehsalçıdır. Satıcı sifarişini üçüncü şəxsdən götürür və məhsulu görmədən birbaşa müştəriyə göndərir. Beləliklə, şirkət məhsul ehtiyatlarını saxlamadan tədarükçülərin məhsullarını sata bilər.

İstehlakçılar e-ticarət saytına girəndə fərqli məhsullar görür və alırlar. İşin arxa tərəfində isə satıcı,daxil olan sifarişləri təchizatçı firmaya yönəldir və məhsulun istehlakçıya göndərilməsini təmin edir. Bu proses XML inteqrasiyası ilə həyata keçirilir. XML inteqrasiyasında, təchizatçı şirkət, satmaq istəyən şirkətə satılacaq məhsulların fotoşəkilləri, məhsul təsviri və qiymət məlumatları olan faylı göndərir və bu şirkət bu faylı elektron ticarət saytında əlavə edir və məhsulları təchizatçı şirkətdən götürür.

Dropshipping Avantajları

• Onun ən mühüm üstünlüklərindən biri aşağı mailiyyətli olmasıdır
• İstehsal, saxlama, qablaşdırma, işçilərin əmək haqqı və sair xərcləri yoxdur.
• İlkin kapital çox azdır və iş yükü azdır.
• Başlamaq üçün böyük təşkilatlara ehtiyac yoxdur.
• Bir kompüterdən bir nəfər tərəfindən idarə olunması da mümkündür.
• Böyük kapital qoyulmadığı üçün itki riski azdır.
• Müxtəlif sektorlardan bir çox təchizatçı ilə eyni vaxtda işləmək mümkündür.
• Təchizatçıların sayı ilə birlikdə məhsul müxtəlifliyi artırıla bilər.
• Məhsul çeşidini artırmaq asan olduğundan daha geniş müştəri bazasına çatmaq olar.
• Saxlamaya ehtiyac olmadığı üçün evdən işləmək və bütün prosesi rəqəmsal şəkildə idarə etmək mümkündür.
• Yalnız satışda olan məhsullar məsuliyyət dairəsindədir. Təchizatçı inventar xərcləri ilə maraqlanır.
• Göndərmə mərhələsi də tədarükçünün məsuliyyəti olduğu üçün yük müqavilələrinə ehtiyac yoxdur.

Dropshipping Dezavantajları

• Komissiya məntiqi ilə işlədiyi üçün mənfəət marjası aşağıdır.
• Ödəniş infrastrukturu təminatçıları və bazarlar tərəfindən alınan komissiyalar da mənfəəti azaldır.
• Digər modellərlə müqayisədə rahat bir müəssisə olduğu üçün sahibkarların sayı çoxdur. Buna görə də güclü rəqabət mühiti var.
• O, təkcə dropshipperlərlə deyil, həm də digər e-ticarət modeli satıcıları ilə rəqabət aparır.
• Rəqabətdən fərqlənmək üçün qiyməti aşağı salmaq lazımdır və bu, mənfəətin azalmasına səbəb olur.
• İnventarın idarə edilməsi bir az daha çətindir. Təchizatçının ehtiyatlarını daim yoxlayaraq məhsul siyahısını yeniləmək lazımdır.
• Təchizatçının cavabdeh olduğu məsələlərdə müştərinin ünvanı satıcıdır. Buna görə də, satıcı mümkün problemlərlə məşğul olmalıdır.
• Təchizatçının qablaşdırma və göndərmə prosesində səhvləri satıcıya mənfi təsir göstərir.
• Müştəri ilə əlaqə saxlamaq satıcının məsuliyyətidir və buna görə də mümkün şikayətləri dinləməlidir.
• Satışda olan məhsullar haqqında təchizatçı qədər məlumat olmadığı üçün texniki dəstək vermək çətindir.

Dropshipping-də nələrə diqqət etməli?

Dropshipping-də əvvəlcə işləyəcəyiniz təchizatçı şirkəti seçməlisiniz. Anbar və anbar idarəçiliyini düzgün aparan və məhsul təqdimatlarına etibar edə biləcək bir şirkətlə işləmək, uzun müddətdə işinizi daha yaxşı yerinə yetirməyə imkan verir. Satdığınız məhsullar haqqında texniki bilgiləriniz olması da vacibdir. Bu şəkildə satışdan əvvəl və sonra istehlakçılara lazımi dəstək verə və müştəri məmnuniyyətini artıra bilərsiniz.

Dropshipping Necə Edilir?

Dropshipping etməzdən əvvəl yuxarıda göstərilən üstünlükləri və mənfi cəhətləri yaxşı təhlil etməlisiniz. Sahibkar profilinizə və e-ticarət strategiyalarınıza uyğun olaraq bu modelin sizin üçün sərfəli olub-olmadığını təxmin edə bilməniz vacibdir. Beləliklə, dropshipping necə həyata keçirilir?

Dropshipping şəxsi e-ticarət saytında və ya virtual bazarlarda edilə bilər. Bunun üçün özünüz üçün e-ticarət saytı açmaqla və ya virtual bazarlarda mağaza açmaqla başlaya bilərsiniz. İstəyirsinizsə, hər iki üsulu eyni anda tətbiq edə bilərsiniz. Bu sizə daha çox satış kanalı verir. Əlbəttə ki, təchizatçılarınızla da danışıqlar aparmalısınız. Saytınızı və ya mağazanızı açdıqdan sonra təchizatçı ilə bağladığınız müqaviləyə uyğun olaraq sata biləcəyiniz məhsulları sıralaya bilərsiniz.

XML inteqrasiyası tez-tez məhsul siyahısı prosesində istifadə olunur. Əgər inteqrasiyadan istifadə etmirsinizsə; Bütün məhsulların təsvirlərini, xüsusiyyətlərini və şəkillərini bir-bir daxil etməlisiniz. Buna görə də təchizatçılarınızdan XML məlumatlarını almalısınız. Məlumatları daxil etdikdən sonra məhsullarınız siyahıya alınır və siz satmağa başlaya bilərsiniz. Bu mərhələdən sonra etməli olduğunuz ən vacib iş məhsulları düzgün və effektiv şəkildə bazara çıxarmaqdır.

Dropshipping Qanunidirmi?

Dropshipping üçün heç bir hüquqi maneə yoxdur. Mövcud qanunvericilikdə elektron ticarətlə məşğul olan sahibkarların səhmsiz elektron ticarətlə məşğul olmasını qadağan edən heç bir maddə yoxdur. Satışa başlamazdan əvvəl saytın və ya mağazanın açılması prosesi zamanı tamamlamalı olduğunuz bəzi hüquqi prosedurlar var. Bəzi sənədlərlə işinizi hüquqi ölçüyə daşıyacağınız üçün başqa təchizatçıya məxsus məhsulların satışı pulsuzdur. Sizin vəzifəniz yalnız satış etdiyiniz platformanın qaydalarına və təchizatçı ilə bağladığınız müqavilənin şərtlərinə riayət etməkdir.

Dropshipping ilə nə qədər qazana bilərsiniz?

Dropshipping-də qazanc diapazonu çox genişdir. Əgər e-ticarətdə yeni başlamaq və aşağı büdcə ilə iş görmək kimi məqsədlərlə bu üsulu seçirsinizsə, başlanğıcda gözləntilərinizi aşağı tutmalısınız. Təcrübə qazandıqca, zamanla satışlarınızı və qazancınızı artıra bilərsiniz. Nəticədə qazana biləcəyiniz pul bir qədər sizdən asılıdır. Sizin sahibkarlıq və marketinq performansınız birbaşa satışlara və buna görə də qazanclarınıza təsir edir. Düzgün təchizatçı və məhsul seçdikdən sonra effektiv marketinqlə dropshipping-i peşəyə çevirmək üçün kifayət qədər pul qazana bilərsiniz.